Mojih 10 najboljih uspjeha

Sadržaj

  1. 10 načina za hakiranje vašeg uspjeha:
    1. # 1: Sjeckajte ljestve
    2. # 2: Trening s majstorima
    3. # 3: brza povratna informacija
    4. # 4: Platforme
    5. # 5: Valovi
    6. # 6: Superkonektori
    7. # 7: Zamah
    8. # 8: Jednostavnost
    9. # 9: 10x razmišljanje
    10. # 10: Transparentnost

Hakeri misle drugačije.

Pronalaze prečace, grade akceleratore i smišljaju zaobilaznice kako bi brže izveli ono što im treba.

Oni se nazivaju Smartcuts.



Smartcut: n Optimalan i najbrži put do postizanja cilja; ubrzani put do uspjeha.

Nikad nisam volio tradicionalne načine rada. Uživam u izbjegavanju sustava i OBOŽAVAM prečace. Kao haker ponašanja, neprestano tragam za ubrzanim metodama učenja, izvođenja i postignuća. Sad te želim naučiti.

Možete provaliti svoj put do uspjeha.

Mnogi od vas pitali su me o našim marketinškim strategijama i putu rasta. U najmanju ruku bio je dug vjetrovit put, ali odlučio sam se poslužiti nevjerojatnom knjigom Smartcutovi Shanea Snowa kao skakaonicu. Odabrao sam Smartcuts zaKnjižni klub Science of Peoplejer vjerujem da najuspješniji ljudi i tvrtke kriju svoje putove.

Tijekom posljednjih 8 godina sintetizirao sam Snowjeve mentalne grumenke i kombinirao ih sa studijama slučaja iz Science of People. Nadam se da će vas nadahnuti za vašu poslovnu avanturu!

10 načina za hakiranje vašeg uspjeha:

# 1: Sjeckajte ljestve

Zamislite da sam vam dao spajalicu i zamolio vas da njome nabavite kajak. Kako biste to učinili? Ovo je premisa igre koja se zove Veći ili bolji. U Većem ili boljem, studenti sa Sveučilišta Brigham Young dobivaju nešto malo vrijedno - spajalicu, gumicu, čačkalicu. Zatim ih se potiče da priđu stranim vratima i pitaju žele li zamijeniti nešto veće ili bolje. Oni to nastavljaju sve dok zapravo nemaju prilično velike i prilično bolje stvari. To bi moglo ići ovako:

  • Čačkalica je zamijenila pakiranje gume. (Kupila je cijelu kutiju u Costco-u)
  • Paket žvaka zamijenjen za knjigu križaljki. (Kupio ga je za svoju suprugu, ona je već posjedovala tu kopiju)
  • Knjiga križaljki zamijenjena baterijskom svjetiljkom. (Voli križaljke! Svjetiljka je pred vratima, ionako mu ne treba)
  • Svjetiljka se mijenjala za biljku ruže u saksiji. (Lonac je bio poklon, ne podudara se s ostatkom na njezinu vrtu)
  • Biljka ruže u saksiji zamijenila je pištolj za ljepilo. (Njegova će supruga voljeti ružu! Uzmi joj pištolj za ljepilo da prestane izrađivati)
  • Pištolj za ljepilo zamijenjen prijenosnim hladnjakom. (Pištolj za ljepilo, cool! Prestar smo za kampiranje, uzmi hladnjak)
  • Prijenosni hladnjak zamijenjen za britvicu. (Umirem da se riješim ovog skutera otkad su unuci odrasli)
  • Britveni skuter zamijenio je kajak. (Sinu će se svidjeti ovaj skuter s brijačem i u garaži moramo napraviti mjesta za njegov novi automobil)
  • Zaključak: Spajalica -> Kajak

Svaka karijera, svaki klub i svaka organizacija imaju neku vrstu ljestvice. Ovo je hijerarhija, put ili sustav kojim biste trebali ići do vrha. Ali zar stvarno moraš? Vrlo se rijetko zaustavljamo i razmišljamo o tome kako možemo preskočiti stepenice na svojoj ljestvici. Dovraga, ponekad zaboravimo da smo čak i na ljestvama. Ne više! Želim da smislite pametni rez barem za jednu stepenicu:

Na kojim si ljestvama? Identificirajte najmanje 5 koraka ispred sebe:

Na primjer, vaš bi mogao biti 1. Osvojite velikog novog klijenta 2. Dobijte povišicu 3. Nabavite certifikat za upravljanje projektima 4. Dobijte naslov menadžera 5. Dobijte povišicu.

Sada želim da razmislite o načinima na koje možete pametno rezati. To nisu očita. Pametni prerezi za ljestve obično spadaju u sljedeće kategorije:

  • Učenje nove vještine
  • Upoznavanje prave skupine ljudi
  • Sklopni odjeli
  • Dobivanje certifikata (umjesto diplome)
  • Rješavanje različitih vrsta projekata
  • Krenuvši alternativnim putem

Koja su 3 načina na koja možete pametno rezati?

Na primjer, vaš bi mogao biti 1. Vodite projektno upravljanje projektom s novim klijentom 2. Promijenite odjele za naslov menadžera 3. Naučite programiranje.

Studija slučaja Science of People:

Mislim da sam možda slomio ljestve na putu prema gore. Vodim psihološki blog, ali nemam psihološku diplomu. Bavim se istraživanjem, ali ne radim na sveučilištu. Predajem, ali ne radim u školama. Ali mislim da je 'Hack the Ladder' koju želim razbiti za vas tipična blog ljestvica. Evo ljestvice Kako biti uspješan bloger obično ide:

  • Imajte ideju
  • Kupi domenu
  • Počnite pisati članke
  • Moli ljude da čitaju
  • Dodajte slike
  • Moli ljude da čitaju
  • Uđite na društvene mreže
  • Moli ljude da čitaju
  • Napišite još članaka
  • Pokrenite bilten
  • Moli ljude da čitaju
  • Pokušajte zarađivati ​​od oglasa
  • Moli ljude da čitaju
  • Pokušajte zarađivati ​​od e-knjiga
  • Moli ljude da čitaju
  • Pokušajte zarađivati ​​od savjetovanja
  • Moli ljude da čitaju
  • Pokušajte zarađivati ​​s pridruženim dolarima
  • Shvatite da još uvijek ne zarađujete novac
  • Shvati da nema dovoljno ljudi koji čitaju
  • Biti tužan.

DUGO sam bio na ovoj ljestvici. Imao sam nekoliko blogova prije Science of People i svi su bili potpuno isti put. Uvijek sam završavao tužan i bez puno zarade. Napokon, sa Science of People odlučio sam hakirati ljestve. Prvo, shvatio sam da moljenje ljudi za čitanje ne djeluje. Također sam shvatio da ako nemate tisuće sljedbenika (tada to nisam imao) onda društvene mreže ne funkcioniraju sjajno. Tako sam prestao ulagati energiju u to. Shvatio sam da bi najbolji način da svoj blog provalim na popularnost bio posuditi tuđu popularnost. Umjesto da molim svoje prijatelje i obitelj da čitaju na društvenim mrežama, počeo sam kontaktirati određene psihologe, autore, bihevioralne ekonomiste i pisce za koje sam znao da se bave znanjem o ljudima. Shvatio sam da je puno bolje da moj članak čita jedan kolega štreber nego stotinu poluzanimljivih ljudi. Moje ljestve su izgledale više ovako:

  • Imate ideju prevesti nauku o ljudima u stvarne savjete iz života
  • Kupite domenu ScienceofPeople.com
  • Napišite članak
  • Pošaljite e-poštu autorima svake studije citirane u članku
  • Pošaljite e-poštu psihologu koji piše o ovoj temi
  • Pošaljite kolumnistu koji je o toj temi pisao u prošlosti
  • Objavite na Quori ljudima koji su zainteresirani za ovu temu
  • Komentirajte članke relevantne za ovu temu
  • Napišite članak
  • Pošaljite e-poštu autorima svake studije citirane u članku
  • Pošaljite e-poštu psihologu koji piše o ovoj temi
  • Pošaljite kolumnistu koji je o toj temi pisao u prošlosti
  • Objavite na Quori ljudima koji su zainteresirani za ovu temu
  • Komentirajte članke relevantne za ovu temu
  • Ponoviti.

Članak po članak, ti ​​vrlo ciljani ljudi postali su prijatelji. Također su povremeno objavljivali poruke za svoju publiku i prijatelje. Poslali su mi novo cool istraživanje. Pronašao sam svoje ljude. Izgleda sporo, ali zapravo je taj proces puno brži od uobičajenih ljestvi. Pa opet, na kojoj si ljestvici? Kako to možeš hakirati? Kako ga možeš slomiti?

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 2: Trening s majstorima

Djeluje li mentorstvo? Snow tvrdi da mentorstvo nije jasna priča. Podaci pokazuju da oni koji su trenirali s uspješnim ljudima koji su 'bili tamo' imaju tendenciju brže postići uspjeh ... osim što postoji jedna mala bora. To nije sasvim točno, kaže Snow. Samo mentorstvo nije ključ uspjeha niti je učinkovit pametni rez. Ključ učinkovitog mentorstva nije ono što biste očekivali. To je:

Ranjivost

Većina ljudi misli na mentore koji donose vrijednost njihovim vezama i kontaktima. Iako je ovo istina, nije cijela priča. Pravi mentori dijele ono što je pošlo po zlu, a ne samo ono što je pošlo po zlu. Morate potražiti mentore koji su spremni podijeliti svoje slabosti, neuspjehe i dopustiti vam da duboko zaronite s njima u pitanje zašto su se dogodili. Mnogi, mnogi ljupki ljudi mi se javljaju e-poštom i pitaju hoću li im biti mentor. Znao sam da je jedino uspješno mentorstvo potpuno povjerenje i otvorenost, pa su jedini ljudi kojima sam mentor moji treneri Science of People. Zašto? Imamo redovno radno vrijeme u kojem s njima mogu s potpunim iskrenošću (i povjerljivošću) razgovarati o svojim propustima i uspjesima kako bi mogli učiti od oba. Bez obzira jeste li mentor ili želite mentora, pobrinite se da zajedno s dobrim tražite i loše. Zapamtite, ne možemo imati svjetlost bez mraka.

Studija slučaja Science of People:

Sjećaš se kad sam ti rekao o razbijanju ljestava? Ta se promjena nije dogodila slučajno. Otprilike 3 godine na tradicionalnoj blogerskoj ljestvici sjeo sam na kavu s vrlo istaknutim blogericom. Molila sam, preklinjala i mijenjala lijevi lakat kako bih održala ovaj sastanak i praktički sam pjenila usta da bih ga upoznala. Imao sam glatki popis od 10 pitanja (11 ako je vrijeme dozvolilo) i jedva sam čekao da otključa sve ključeve uspjeha. Otprilike 10 minuta unutra uzdahnuo je i rekao nešto što me potreslo do temelja. Znate, bit ću iskren s vama. Ne zarađujem od svog bloga. Nisam mogao vjerovati. Imao je stotine tisuća sljedbenika i citiran je svugdje po Internetu. Nastavio je: Promet nije jednak prihodu. UGH! Postoji magična pretpostavka da ćete, ako imate puno prometa i puno sljedbenika, nekako zaraditi. Dalje je objasnio da nije sav promet jednak i, što je najvažnije, promet na blogu nije poslovni plan. To je potpuno promijenilo ciljeve mog internetskog poslovanja. Njegova iskrenost uštedjela mi je godine duga.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 3: brza povratna informacija

Kad mislite da imate sljedeću najveću svjetsku ideju, želite je učiniti savršenom. To je tendencija koju svi imamo. Imamo izum, ali ne želimo to nikome reći dok ne dobijemo savršeno radeći prototip. Pišemo knjigu i ne želimo da itko vidi ijednu riječ dok je ne uredi u roku od jednog inča svog života. Ovo je najsporiji i najskuplji način za neuspjeh . Kažem najsporije, jer trebat će vam mjeseci istraživanja i razvoja da biste saznali da nitko ne želi kupiti vaš proizvod. Kažem skupo, jer će trebati 5 prototipova, 6 nacrta i 10 000 američkih dolara prije nego što shvatite da se neće prodati.

Najbolji koncept brzih povratnih informacija koji koristimo u Science of People je koncept nazvan Minimalno održivi proizvod koji je predstavio supertalentirani autor i govornik Eric Ries u svojoj knjizi The Lean Startup.

Minimalni održivi proizvod (MVP): Verzija vašeg proizvoda ili usluge koja vam omogućuje da sa najmanje truda prikupite maksimalnu količinu učenja o kupcima.

Želite slatko mjesto za testiranje:

Minimalni održivi proizvod

Umjesto da mjesecima trošite na razvoj, usavršavanje i istraživanje, umjesto toga lansirajte malo i često lansirajte. Ključno je ovdje precizno pratiti uspjeh ili podatke pri svakom mini lansiranju. Što kažu kupci? Koliko klikova dobivate? Je li lakše ili teže doći do svjedočenja? Želite imati što više pokretanja i podešavanja koliko god možete. Kao ovo:



minimalni održivi proizvod

Vježba: da morate napraviti najosnovniju verziju svog proizvoda ili usluge, što bi to bilo?



Eric Ries se šali da ste, ako vas nije neugodno zbog vašeg prvog lansiranja, dugo čekali da ga stavite vani.

Studija slučaja Science of People:

Učestvovao sam u gotovo svim izvorima prihoda koji su tamo vani - knjige, webinari, predavanje, podučavanje, tečajevi, e-knjige, savjetovanje, sponzorstvo, oglašavanje, glasnogovornički poslovi, trgovina drogom, piling od banane, lizanje estrade ... shvaćate. (Ne baš posljednja 3). Svejedno, naučio sam da su ponekad stvari funkcionirale, a ponekad nisu. Korištenjem Lean Startup modela počeo sam brže testirati ideje. Jedan mi je potpuno promijenio posao:

Internetski tečajevi.

Kada su internetski tečajevi tek počeli uzimati zamah 2012., moj suprug je inzistirao da pokušam jedan od svojih seminara uživo pretvoriti u mrežni kurikulum. Imao sam dvije mogućnosti:

  • Opcija # 1: Angažirajte studio, videografa i montažera. Napišite teleprompt scenarije u koordinaciji sa dijapozitivima i rezervirajte trodnevno snimanje filma.
  • Opcija 2: Snimite to na moj iPhone u mojoj kuhinji pomoću svjetla u mom stanu.

Kao učenik MVP principa, odlučio sam to pojednostaviti. Prihvatio sam opciju # 2. Moj je prvi tečaj bio grub - sadržaj je sjajan, ali osvjetljenje je užasno i govorim u Amazon s mikrofonom od 30 dolara. Napisao sam ga, snimio i pokrenuo u roku od otprilike 3 tjedna (na temelju godina govorenja uživo, ali ipak shvaćate). Nadao sam se da ću prodati 30 tečaja. Odlučio sam ako mogu prodati 100, pokušat ću se odlučiti za Opciju # 1 za sljedeći tečaj. 42.000 učenika kasnije, u našu kuću ugrađen je čitav studio.

  • Evo važnog dijela: Da sam prihvatio opciju # 1, propustio bih. Bio sam prvi tečaj govora tijela na Udemyju, tako da sam imao kutak na tržištu. Također sam uspio naučiti TON iz MVP-a i snimiti tečaj ubojica kad smo odlučili ići s Opcijom # 1.

Zaključak: Zarađivali smo više novca, imali brži rast i bolje tečajeve jer smo započeli s MVP-om.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 4: Platforme

Koristite li princip poluge u svom životu? Uzimate li postojeće alate, tehnologije ili metode i koristite li ih da rade za vas? Princip platformi je naučiti kako NE graditi stvari od nule. Gradi vaš svijet povrh onoga što već djeluje. Ovaj je koncept prilično star. To je lijepo sažeto u klišeu:

Ne izmišljajte kotač.

Ali znate, mnogi ljudi iznova izmišljaju usrane, nesimetrične, ružne kotače. Kad ih se pita, zašto jednostavno niste koristili normalan kotačić? Kažu, Oh, ali ja sam to htio učiniti sam. Htio sam ga graditi od nule. To je ono što je pravi poduzetnik. Ne, to nije pravi poduzetnik. To je glupi poduzetnik. Dajem vam primjer koji čujem svakog tjedna u svojim poslovnim krugovima:

Blesavi poduzetnik: Uf, imam toliko problema s web stranicama!

Ja: O ne! To je grozno!

Blesavi poduzetnik: Znam, stalno se ruši i gubim toliko prodaje.

Ja: Što se događa? Mislio sam da koristiš WordPress.

Blesavi poduzetnik: Oh, koristim WordPress, ali stvorili smo prilagođenu temu.

Ja : Zašto?

Blesavi poduzetnik: Željela sam zaista posebnu web stranicu. Za njegovu je izgradnju bilo potrebno samo 10 000 američkih dolara, ali moram platiti retenciju od 500 američkih dolara mjesečno ako želim da nastave raditi na tome.

Ja: Da pogodim, prekida se svaki put kad WordPress ima ažuriranje.

Blesavi poduzetnik: Točno! Uf tako frustrirajuće. Pokrećem svoj posao i ovo je zadnje što trebam!

WordPress nudi besplatne teme ili teme ispod 100 USD na svojoj platformi. Oni izvrsno rade. Upravo gledate jednog. Zašto na početku svog poslovanja trošili biste novac na izradu vlastite teme? Svakako, ako uvaljate tijesto i želite stalno zaposleno tehničko osoblje - izradite sve željene teme. Ali zašto trošiti vrijeme, energiju i novac na ovo kad ne morate. WordPress ima izvrsnu platformu. Koristite ga i gradite na njemu.

Platforme ne dolaze samo u obliku tehnologije, ponekad se temelje na znanju iz prethodne karijere, mreži, vezama ili vještini koju imate. Moja pitanja za vas su:

  • Koju platformu možete iskoristiti?
  • Postoje li alati koji već postoje na kojima možete nadograditi?
  • Kako možete zaustaviti ponovno otkrivanje kotača?

Studija slučaja Science of People:

Ja nisam tehnička osoba. Ne znam kako programirati. Kad kažete Ruby, mislim smaragdno. Kad kažete Reddit, kažem, jeste li mislili na zeca? Međutim, moje poslovanje zahtijeva od mene osnovno razumijevanje tehnologije. Koristeći platforme, uspio sam mnogo brže graditi svoje poslovanje. Ovo je najteži dio: ljudi vas neprestano iskušavaju u pokušaju izgradnje vlastitog sustava umjesto da koristite postojeće platforme. Sve su to bile bitke koje sam vodio u svom poslu:

  • Vanessa, trebali biste izraditi prilagođenu web stranicu = Koristimo WordPress predložak
  • Vanessa, trebali biste izgraditi web mjesto za članstvo = Koristimo WordPress dodatak pod nazivom Diskurs .
  • Vanessa, trebala bi napraviti vlastitu aplikaciju = Mi samo imamo RSS feed
  • Vanessa, trebali biste napraviti vlastiti nastavak snimanja e-pošte = Koristimo InfusionSoft

Veliki je bio nešto što se naziva naš sustav za upravljanje učenjem (LMS). Toliki mrežni instruktori pokušavaju izgraditi vlastiti sustav za hosting tečajeva ili koriste neskladni sustav s više nivoa s WooCommerceom i Paypalom. Zašto? Izgradnja vlastitog zahtjeva traje zauvijek, a to je puno novca, a korištenje jeftinog sustava izgledat će jeftino (osim ako niste u MVP načinu). Volim pronalaziti platforme i nadograđivati ​​se na njima, nadam se da ćete i vi.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 5: Valovi

Što čini dobrog surfera? Njezina sposobnost jahanja na valovima? Njegova atletska sposobnost? Ne. Najbolji surferi znaju čitati ocean. Umjesto da jašu na malim, impresivnim valovima i troše energiju, oni čekaju savršenog. Ona koja će sve otpuhati iz vode. Ovaj koncept odnosi se na dvije stvari:

  1. Čitajući svijet oko sebe i iskorištavajući savršeni trenutak
  2. Štedite svoju energiju za savršen trenutak

Bacanje špageta na zid u poslu ne ide. Male tvrtke nemaju vremena ni energije da skuhaju dovoljno tjestenine, a kamoli da očiste nered. Dakle, morate ne samo pronaći pravu jufku, već je i baciti na desni zid da biste znali da će se zalijepiti. Ovo je najteži dio. Naša je sklonost duboko zaroniti u sav posao koji treba obaviti za naše poslovanje. Ali prečesto zaboravimo sjesti, osvrnuti se oko sebe i primijetiti svoje konkurentsko okruženje. Evo kako se dobro snalazite u čitanju valova u svom poslu, a ja ću objasniti svaki od njih pomoću Studije slučaja Science of People.

  • Držite puls na svjetskim trendovima.
  • Čitajte svoju industriju poput oceana.
  • Samo zato što možete, ne znači da biste trebali.

Studija slučaja Science of People:

  • Držite puls na svjetskim trendovima. Čitao sam brojne odabrane biltene i biltene kako bih pratio trendove. Znam da vam rano kretanje u trendu može donijeti tonu zamaha (vidi korak 7). Na primjer, Twitter je pokrenut 2006. Pridružio sam se u listopadu 2007. Nitko nije bio uključen Cvrkut u to vrijeme, osim ranih usvojitelja. Ali budući da sam profil napravio tako rano, lako sam prikupio sljedbenike novopridošlih tijekom sljedećih 8 godina. Isto s Periskop . Pridružio sam se prije nekoliko mjeseci i ne radim puno videozapisa, ali stalno imam sljedbenike. Zašto? Dok to otkrivaju moji Facebook prijatelji, automatski im se predlažem. Nemam pojma hoće li Periskop preživjeti, ali ako hoće, planiram jahati na valu i napravit ću još videozapisa.
  • Čitajte svoju industriju poput oceana. Moje je poslovanje samopomoć. To je pojednostavljeno, ali najbolje odgovara kategoriji. Pišem knjige, pišem blogove, dajem savjete, predajem, treniram, savjetujem se. 2005. godine na scenu je stupio YouTube. U roku od godinu dana brzo je postalo jedno od web stranica s najbržim rastom. Pridružio sam se 2007. Znao sam da će se samopomoć kretati u video smjeru, jednostavno nisam bio siguran kako. Ali opet, u prvim danima ako postavite video, bilo je puno vjerojatnije da će se gledati jer je bilo manje konkurencije. Uspjela sam visoko rangirati stvarno glupe videozapise koje sam snimila jednostavno zato što su oni jedini u toj kategoriji na tim pojmovima za pretraživanje.
  • Samo zato što možete, ne znači da biste trebali. Prva dva metka odnose se na jahanje trendova, ovaj zadnji je na prvom mjestu odabir pravog. Počevši od 2000-ih, riječ podcasting se neprestano bacala. Ljudi su počeli slušati podcaste kao oblik informacija i vidio sam da će to poljuljati moju industriju samopomoći. Da imam jednoroga svaki put kad mi netko kaže, trebali biste pokrenuti podcast. Imao bih kamion jednoroga! I vjerujte mi, razmišljao sam o tome. Na kraju sam odlučio zajahati val podcastinga. Ali ne na način na koji mislite. Umjesto pokretanja podcasta, odlučio sam pokušati pomoći podcastima. Shvatio sam da će svaki podcast trebati goste i bilo bi mi puno bolje da sam dostupan i da imam zabavne teme za podcastove nego da pokušavam pokrenuti vlastiti. I to sam radio - i radim. Radim gotovo 1 podcast tjedno i stalno im spremam smiješne sitnice i priče. Mogao sam pokrenuti podcast, ali drago mi je da nisam. Nije mi to bila prava jufka ni pravi zid.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 6: Superkonektori

O nevjerojatnim superkonektorima čuli smo Seth Godin u Linchpinu . Doznali smo o influencerima u Napojna točka nevjerojatnog Malcolma Gladwella . Snijeg donosi drugačije shvaćanje superpovezača. Tvrdi da mogu biti vrlo dobro povezane osobe, ali mogu biti i alati ili uređaji. Fascinantni primjer radija koristi kao superpovezač kad je emitirao revolucionarne poruke Che Guevare na Kubi. Superkonektor je nešto ili netko tko može pojačati i proširiti vašu poruku. Želim da odvojite nekoliko trenutaka i razmislite o superkonektorima u svom životu:

  • Koga znate, a čini se da poznaje sve prave ljude?
  • Koji bi alat mogao radikalno poboljšati vaše poslovanje?
  • Kako biste mogli pojačati svoju poruku?

Studija slučaja Science of People:

Biti superkonektor je poput imati super moć. Superkonektori imaju robusne mreže, snažnu reputaciju i mogu se povezati s bilo kime. Srećom ovu se vještinu može naučiti. Nažalost, većina nas to nikada nije naučila! U našem laboratoriju proučavam superpovezače kako bih otkrio kako oni rade i kako od njih možemo učiti. To je ono što moja knjiga Zarobiti je sve o i okviru koji predajem na našem novom vodećem tečaju Škola ljudi !

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 7: Zamah

Jeste li vidjeli ovaj video Medvjeda Vasqueza kako uzvikuje o dvostrukoj dugi? Od pisanja ovog članka ima 42 milijuna pregleda, pa vjerojatno i vi imate. Unatoč viralnosti ovog videozapisa, Snow ga navodi kao primjer onoga što NE treba raditi. Zašto? Uspjeh obično dolazi u naletima. Da morate zacrtati uspjeh većine poduzeća, to ne bi bila ravna krivulja prema gore. Najvjerojatnije bi izgledalo otprilike ovako:

rast poslovanja uzburkan

Nadam se da ide gore, ali vjerojatno ima na tone malih vrhova i dolina. Najbolja poduzeća uspijevaju u malim uspjesima i pretvaraju ih u velike. Drugim riječima, oni iskorištavaju zamah. Bear Vasquez imao je jedan virusni video - samo jedan. Pokušao je objaviti druge, ali niti jedan nije imao istu čaroliju.



Pobjednici ne slave samo uspjeh, već ga i ubrzavaju.

Koliko pažljivo gledate na svoju analitiku? Koliko često preuzimate podatke s Twittera? Ako tek započinjete, nadam se da je odgovor svakodnevni ili barem tjedni. Zašto? Morate znati što djeluje i iskoristiti to. Svakog mjeseca moj tim i ja sjednemo i pročešljamo podatke s Twittera. Koji su tweetovi uspjeli? Koji su flopnuli? Koji su dobili najvišu stopu klikova protiv najviša stopa klikova na profilu. Zatim se dotjerujemo. Optimiziramo. Zamah gradimo pokretom koji je već tu. Evo na što vas potičem:

  • Imajte na mjestu tragač za kretanjem. Trebate rasporediti vrijeme i prostor kako biste nadzirali svoj zamah. Bilo da se radi o tjednoj provjeri analitike ili svakodnevnoj provjeri bloga, želite iskoristiti stvari koje rade. Ako radite s klijentima, postoje li metode ili aktivnosti koje vole? Učinite više, a zatim zatražite izjavu nakon te sesije. Ako radite u uredu, kada imate lijepih dana? Napravite tada velika pisanja ili recenzije. Ne želim da samo primijetite uspjehe, želim da imate naviku da ih pojačavate.

Studija slučaja Science of People:

Prošle smo godine napravili ogroman eksperiment na TED razgovorima - ispitali smo uzorke govora tijela većine virusnih i najmanje virusnih videozapisa na TED-u. Pregled zabavnih rezultata ovdje:

Kad sam prvi put počeo pričati o eksperimentu, ljudi su se jako uzbudili. Kao, stvarno uzbuđena. Željeli su znati kada će rezultati biti objavljeni. Ljudi su mi poslali e-poštu da bih nastavio pitati jesmo li već objavili odgovore. Uzbudio sam se i radili smo brže. Ali shvatio sam da se već gradi neki organski zamah. Možda bismo ovoj studiji mogli dati više nogu ako bismo joj dali više naguravanja. Stoga smo prije pokretanja odlučili zaposliti PR tvrtku. Umjesto da samo postavimo blog, snimili smo nevjerojatan video (gore). Umjesto da samo pošaljemo bijeli papir, napravili smo lijep izvještaj. A onda smo ga pokrenuli umjesto da ga objavimo. Rezultat? Pokupljen je i predstavljen svugdje! The Chicago Tribune napravio je priču , tako je i učinio UKLJ a čak je i prikazan na stvarnom TED blog ! Pripazite na organski zamah kako biste ga mogli nadograđivati.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 8: Jednostavnost

Jednostavno ću ovo učiniti. Neka bude jednostavno. Ne dajte previše izbora. Ne nudite lude planove. Ne izrađujte poslovni plan s više nivoa. Ako to ne možete objasniti 5-godišnjaku, to je prekomplicirano.

Studija slučaja Science of People:

U ovome sam stvarno loša. Volim imati puno izbora i strateške planove te višedijelne tečajeve. Ali ovo ne uspijeva. Najjednostavniji primjer jednostavnosti je kada smo preuredili svoje web mjesto. Prije sam imao 10 kartica, 4 odredišne ​​stranice, eone i eone stvari na bočnoj traci (zapravo sam imao 2 bočne trake). Bilo je nezgrapno, pretrpano i nitko nije znao što učiniti kad je došao do naše web stranice. Znao sam to jer je naša stopa odbijanja bila kroz krov, a vrijeme na gradilištu bilo je malo. Ljudi su bili izvan sebe pa su otišli. Mentor je napokon objavio vijest:

Vaša je web stranica prekomplicirana.

Posvađao sam se s njom - ali imam toliko ponuda! Toliko stvari za reći! Ljudi moraju vidjeti ovo i ovo i ovo. Nakon nekoliko minuta naprijed-nazad, postavila mi je isto pitanje koje želim postaviti i vama:

Koja je jedina stvar koju želite da ljudi rade?

Odgovor je bio (i jest) prijaviti se na naš bilten. To je bilo to, pa smo oko toga obnovili stranicu. Primijetit ćete da svugdje ističemo naš bilten jer to pokušavamo učiniti jednostavnim. Pa razmislite o ovome:

  • Vaša web stranica: Koja je jedina stvar koju želite da ljudi rade?
  • Vaš korak dizala: Koja je jedina stvar koju želite da ljudi znaju?
  • Vaš prvi dojam: Što je jedina stvar koju želite da ljudi osjećaju?

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 9: 10x razmišljanje

Mali ljudi misle malo. Nisi mala osoba. Imate velike snove, velike ideje i veliki potencijal. 10x razmišljanje je sve o vašem načinu razmišljanja. Koliko daleko mislite da možete ići? Koliko veliki možete uzeti svoje ideje? Snow koristi analogiju bejzbola. Nemojte ciljati na prvu bazu, već na domaću trku. Nemojte me pogrešno shvatiti, veliko razmišljanje je zastrašujuće. Za veliko razmišljanje treba hrabrosti. Ali, budimo stvarni:

Budite loptasti, zabavnije je.

Imamo dragocjeno vrijeme na ovoj zemlji. Zašto trošiti to radeći male stvari, ne pomičući naše granice, držeći se unutar naše zone udobnosti? To me tjera na razmišljanje o psihologiji Kako biti sjajan. U knjizi Elite Minds , Stan Beecham kaže ako vas vaš cilj ne prestraši malo, nije dovoljno velik. Drugim riječima, postavite svoje ciljeve tako da budete samo 40% sigurni da ih možete postići.

Isprobajte ovo:

  • Razmislite o jednom od svojih ciljeva, sada 10 puta.
  • Razmislite o jednom od svojih ciljeva i promijenite ga tako da ste samo 40% sigurni da ga možete postići.
  • Napravite nešto na svom popisu kanta što vas samo malo plaši.

Studija slučaja Science of People:

Sjedio sam s jednim od svojih Strašnih klubovaprošlog tjedna i razgovarali smo o našem petogodišnjem planu. Tijekom svog poteza rekao sam da mi je cilj imati trenere Science of Peoplea širom svijeta. Jedan od mojih partnera želio je da postanem mjerljiv (jedan od stupova naših ciljeva) i pitao: Pa koliko gradova? A ja sam rekao: Svi. Sad, prepoznajem da je ovo puno i vrlo, vrlo ambiciozno, ali uzimao sam bilješku od Shanea Snowa. 10x razmišljanje.

& uarr; Sadržaj & uarr;

# 10: Transparentnost

Snow je u svojoj knjizi imao samo 9 poglavlja. Dakle, ovaj posljednji je od mene do vas. Transparentnost. U ovom postu sve sam vam izložio - brojeve, neuspjehe, osjećaje, stvari iza kulisa. Vjerujem da iskrenost i transparentnost ubrzavaju komunikaciju i odnose. Istina je najbolji pametni rez.