Kako se umrežiti: 18 jednostavnih savjeta za umrežavanje koje možete koristiti danas

Sadržaj

  1. Koji je najbolji način umrežavanja?
  2. Što učiniti s oznakom sa imenom na mrežnom događaju
  3. Kako mogu biti dobar u umrežavanju?
  4. Gdje stati na mrežnom događaju
  5. Koristite Stojeći u liniji za svoju prednost
  6. Koristite Head Tilt
  7. Budite majstor posjetnica
  8. Kako zapamtiti svačije ime
  9. Kako se umrežavate?
  10. Nemojte lebdjeti za švedskim stolom
  11. Pomozite sebi pomažući svojoj mreži
  12. Naučite znanost pjenušavih razgovora
  13. Postanite glavni mentor/mentor
  14. Naučite povećati svoj društveni kapital
  15. Zatvorite vezu sa savršenim rukovanjem
  16. Uvijek jedni drugima predstavljajte svoju mrežu
  17. Ostavite trajan dojam s novim kontaktima
  18. Ne zaboravite nastavak
  19. Što odjenuti na mrežni događaj

Kad naučite umrežavati, to ne poboljšava samo vašu karijeru - poboljšava i vaš osobni život. Najbolji umreženi nemaju samo nevjerojatne poslove i karijere, imaju nevjerojatna prijateljstva i uvijek su na prvom mjestu za nove mogućnosti. Dat ću vam korak po korak savjete za umrežavanje kako biste poboljšali svoje vještine.

Preporučujemo da ovo ispišete i posvetite se jednom od izazova dnevno. Svih 18 naših savjeta za umrežavanje stavio sam u jednotjedni format u vodič za umrežavanje u nastavku:

Koji je najbolji način umrežavanja?

Najbolji način umrežavanja je iskoristiti svoje prirodne snage. Većina ljudi griješi prisiljavajući se na umrežavanje. Ili se pretvaraju da odlaze kako bi uspostavili nove veze.



Ne morate se pretvarati da ste ekstrovertni da biste se dobro umrežili.

Zamislite ovo: Upravo ste ušli u prepunu sobu punu stranaca. Vaša je misija upoznati nove ljude, steći prijatelje i izgraditi mrežu.

Ići! Započni umrežavanje!

Ovo mi je nekad bila misija (i noćna mora) svaki put kad sam morao ići na događaj za umrežavanje, zabavu ili grupno okupljanje. I uvijek bih se pitao: Zašto sam uopće došao na ovu stvar?

Događaji umrežavanja mogu biti užasni. Stranke pune stranaca mogu biti zastrašujuće. Pokušati raditi u sobi teško je!

Evo što vam želim reći: Umrežavanje ne mora biti teško.

Bio sam toliko umoran od odlaska na događaje koji su bili gubljenje vremena, veliki ili neugodni da sam odlučio pronaći način da to promijenim.

Kao oporavljajući se neugodna osoba, shvatio sam umjetnost i znanost hakiranja mrežnog događaja. Danas ću te trikove podijeliti s vama.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Što učiniti s oznakom sa imenom na mrežnom događaju

Što je jedna od prvih stvari koje napravite na mrežnom događaju? Ispunite oznaku s imenom. Ne razmišljate toliko o ovome? To će se uskoro promijeniti! Imam insajderski savjet o oznakama imena: uvijek, uvijek pogledajte oznake s imenima prije nego što ispunite svoju. Ne mogu vam reći koliko mi se puta dogodilo da izgledam kao divovski štreber jer sam ispunio svoje puno ime i tvrtku, a svi ostali samo imaju svoje ime. Ili još gore, samo napišem svoje ime, a svima ostalima praktički je životopis napisan na prsima. Uštedite si bol i steknite naviku da prvo provjeravate druge.

  • Vrsta bonusa: Kad god možete, u svoju oznaku s imenom dodajte pokretač razgovora. Primijetili ste da svi drugi stavljaju naziv svoje tvrtke? Osim ako je naziv vaše tvrtke intrigantan, pokušajte napisati frazu za hvatanje poput: Neželjeni prodavač ili marketinški guru ili tumač vodstva.
  • Brza priča: Prije sam stavljao Science of People na svoje oznake s imenima, a sada to nikad ne činim. Zašto? Nitko zapravo nije pitao o tome. Sada sam stavio, bihevioralnog istražitelja ili autora ili, ako se osjećam stvarno hrabro, detektora ljudske laži.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Kako mogu biti dobar u umrežavanju?

Jeste li sjeli i isplanirali svoje napore za umrežavanje? U svojoj knjizi, Nikada ne jedite sami , Keith Ferrazzi kaže da fatalna greška koju ljudi čine nije uviđanje da je izgradnja jake mreže isti kao i svaki drugi cilj. Potreban vam je akcijski plan koji opisuje s kim želite uspostaviti veze i kako to planirate učiniti. Evo kako napraviti svoj akcijski plan za odnose:

  • Napravite dva popisa. Prvi će biti ljudi koje ste upoznali i želite ojačati svoj odnos. Primjeri uključuju kolege, kul ljude koje ste upoznali na događajima i druga poznanstva. Drugi popis bit će ljudi koje želite upoznati. Na primjer, vođe na poslu, članovi zajednice u koju želite biti uključeni ili utjecajni ljudi u vašoj niši.
  • Napravite akcijski plan. Uzmite svaki popis i odlučite koje ćete mjere poduzeti kako biste upoznali ili ojačali svoj odnos sa svakom osobom. Dok to radite, osmislite najbolje načine povezivanja sa svakim pojedincem. Na primjer, ako se sastajete prvi put, usredotočite se na ostavljanje sjajnog prvog dojma. Ili, ako osobu već poznajete, pronađite načine da češće razgovarate s njom postavljanjem mjesečnih datuma kave.
  • Redovito ažurirajte svoj Akcijski plan za odnose dok njegujete veze i razvijate nove ciljeve. Što ste svjesniji u svojim naporima za umrežavanje, brže ćete izgraditi odnose.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Gdje stati na mrežnom događaju

Najveća pogreška početnika koju vidim je kad se ljudi sade sami na ulazu u mrežni događaj kako bi upoznali ljude. Ovo je najgore mjesto! Evo zašto:

Kad ljudi uđu u neki događaj morate im dati vremena da udahnu! Instinktivno, kad smo na novom mjestu s novim ljudima, želimo dvije stvari: Hranu (obično piće ili hranu) i pregledati sobu. Dakle, nemojte se saditi točno na vratima. Svatko na koga se nasrnete desno dok ulazi samo će razmišljati o tome da nešto uzme iz šanka, napuni tanjir ili pokuša prikriveno provjeriti sobu iznad glave.

Najbolje mjesto za stajanje je upravo tamo gdje ljudi odlaze pri izlasku iz bara. Na taj način imaju piće u ruci i spremni su za druženje. Ovdje se uvijek sadim kad sam na događajima za umrežavanje i to čini vrlo jednostavne razgovore.

kako se umrežiti

& uarr; Sadržaj & uarr;



Koristite Stojeći u liniji za svoju prednost

Nikada ne propustite priliku sresti nekoga dok stojite u redu. To je najlakši, nespretan način da upoznate osobu ispred, a možda čak i iza vas. Bonus je to što ako ne uživate u razgovoru s njima, lako možete prekinuti razgovor nakon što popijete piće ili hranu. Na događaju za umrežavanje na kojem zaista ne poznajem nikoga, vratit ću se u red kad bude predug da mogu lako upoznati više ljudi. Ako vam je potrebna pomoć smišljajući nešto za reći, pogledajte naše početak ubojitih razgovora .

& uarr; Sadržaj & uarr;

Koristite Head Tilt

Na mrežnim događajima može biti teško uspostaviti stvarne veze, ali je moguće. I to činim govorom tijela. Moj omiljeni potez je naginjanje glave. Nagib glave univerzalni je znak govora tijela za slušanje. To možete učiniti dok netko govori kako bi pokazao da obraćate pažnju i uzbuđeni ste što ćete ga upoznati. Zbog toga izgledate karizmatičnije.

nagib glave

Trebate više strategija povezivanja s ljudima?



& uarr; Sadržaj & uarr;

Budite majstor posjetnica

Dva se problema uvijek događaju s posjetnicama na mrežnim događajima. Prvo, nespretno tražite svoju posjetnicu kad je netko zatraži. Ili drugo, izgubite nečiju posjetnicu pa se sljedeći dan ne možete javiti. Izbjegnite da morate kopati po torbici ili novčaniku kako biste pronašli posjetnicu ili izgubiti one koje dobijete pomoću mog sustava - desni džep: moje posjetnice, lijevi džep: tuđe posjetnice. Nikada više nećete izgubiti karticu, a zamjenu čini vrlo jednostavnom. Usput, ako imate torbicu, upotrijebite jedan džep za svoj, a drugi za tuđi.

  • Korak akcije: Je li vam posjetnica dosadna? Pročitajte naš vodič o stvaranju uspješnosti posjetnica.
  • Savjet iznutra: Odličan blog post na Eventbriteu također sugerira Pregled popisa gostiju prije događaja, što vam zaista može pomoći da ciljate prave ljude.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Kako zapamtiti svačije ime

Pamćenje imena može biti mora, pogotovo kad ste nekoga sreli više puta! Pokazat ću vam kako nikad više ne zaboraviti ime. Istraživači sa sveučilišta Emory pokušali su poboljšati zadržavanje imena ljudi i prisjetiti se tijekom tri sesije. U prvoj sesiji svaki je sudionik prošao test prisjećanja lica kako bi utvrdio svoju osnovnu sposobnost. U sljedećim sesijama svaki je sudionik naučen strategiji pamćenja. Nakon samo mjesec dana sudionici su značajno poboljšali sposobnost prisjećanja, neki i do 69 posto!

Evo što su naučili. Priložite vizualni znak jedinstvenim crtama lica ili tijela. Ova strategija pamćenja dolazi iz programa EON-Mem (Ekološki orijentirana neurorehabilitacija memorije). Evo primjera: Ovo je moja prijateljica Lacy. Da sam je sreo na zabavi, pomislio bih da joj kosa izgleda poput asa sa šiljatim A vrhom. As = L-Ace-Y

lacy kirkland, kako zapamtiti imena

Koristite ovu tehniku ​​i uvijek ćete pamtiti imena ljudi. Također će vam pomoći poboljšati kreativnost!



& uarr; Sadržaj & uarr;

Kako se umrežavate?

Ljudi su društvena bića. Uspijevamo pomažući jedni drugima u rastu. Gotovo sve što postignete rezultat je ljudi s kojima provodite vrijeme. Od razmjene informacija o novim mogućnostima do igranja utjecajne uloge u vašem osobnom razvoju, vaša mreža - svaka osoba koju poznajete - postoji na tom putu. Zbog toga je izgradnja odnosa tako važna vještina. Svaka osoba koju sretnete je trezor koji sadrži bogatstvo uvida, znanja i iskustva. Upoznavajući ljude, moći ćete podijeliti to bogatstvo i upotrijebiti ga da svoj život učinite bogatijim i uspješnijim.

Zbog toga je velika, raznolika mreža ključna za uspjeh. No, kako ga izgraditi?

  • Odaberite tangencijalnu nišu. Razmislite o krugovima koje često posjećujete - postoje li tangencijalni krugovi? Na primjer, kad sam se prvi put preselio u Portland, Oregon, pridružio sam se svakoj poduzetničkoj skupini u gradu. Vrlo brzo sam upoznao zajednicu i prestao razvijati svoje odnose jer su se stalno pojavljivali isti (nevjerojatni) ljudi. Razmišljao sam o tome koji bi krugovi mogli biti bliski poduzetnicima, ali nisu isti. Sljedeće sam isprobao putničke grupe. Poduzetnici često putuju jer mogu virtualno raditi, a ja sam upoznao nove poduzetnike kao i fascinantne pojedince koji putuju svijetom.
  • Pronađite stanare sidra. Ferrazzi prve ljude s kojima se povežete u grupi naziva 'sidrenim stanarima', a princip je ako zaradite njihovo poštovanje, odmah steknete vjerodostojnost kod prijatelja stanara sidra. Ne samo da je ovo sjajna strategija za upoznavanje ljudi izvan vašeg društvenog kruga, već vam štedi i vrijeme. Umjesto da se pokušavate povezati s cijelom grupom pojedinaca, možete se usredotočiti na jednu ili dvije ključne osobe, a ostale ćete kasnije upoznati.
  • Iskoristite LinkedIn. Jedan od najboljih načina umrežavanja uoči događaja ili načina umrežavanja na mreži je korištenje LinkedIna. Provedite ove 15 strategija za poboljšanje vašeg LinkedIn profila danas .

& uarr; Sadržaj & uarr;

Nemojte lebdjeti za švedskim stolom

Sjajno je stajati tamo gdje ljudi izlaze iz bara, ali NEMOJTE stajati tamo gdje ljudi izlaze s hranom. To nije tako dobro, jer ako počnete razgovarati s nekim s punim tanjurom hrane, teško ćete se rukovati i sve što žele jest jesti! Umjesto da stojite tamo gdje ljudi izlaze iz stanice za hranu, možete stajati za koktel stolovima ili sjediti za stolovima gdje ljudi jedu. To je mnogo lakše jer ljudi mogu ležerno odložiti tanjur i razgovarati. Osim toga, studije pokazuju da lomljenje kruha s nekim gradi odnos brže od samog razgovora.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Pomozite sebi pomažući svojoj mreži

Mogu li vam pomoći? Postavljanje ovog pitanja jedan je od najučinkovitijih načina za izgradnju dugotrajnih veza. Jednom kad nekome pomognete, odmah postajete simpatičniji jer ste mu oslobodili dio stresa i dodali vrijednost u život. Baš kao i iskazivanje zahvalnosti, nuđenje pomoći strategija je koja će vam zaraditi pozitivan ugled jer se fokusirate na druge ljude, a ne na sebe.

Što više ljudi pomažete, to ćete više pomoći i više ćete pomoći drugima.

Nikada ne jedite sami

Način na koji pomažete ljudima ne mora biti teško. Sve što trebate učiniti je ponuditi svoje znanje i/ili svoje vrijeme - malu cijenu za stjecanje nove veze, posebno s utjecajnim ljudima kojima je često potrebna pomoć. Također možete pomoći drugima tako što ćete iskoristiti svoju znatiželju. Ovo je jedan od mojih omiljenih savjeta za biti društveniji . Kada razgovarate s ljudima, razmislite o odgovoru na sljedeća pitanja:

  • Što motivira ovu osobu?
  • Što im je važno?
  • Što ih energizira?
  • O čemu vole razgovarati?
  • Što ih isključuje ili zatvara?
  • Što cijene?

Neka vam cilj bude odgovoriti na ova pitanja o svakoj osobi s kojom razgovarate kako biste sebi dali društvenu misiju. Prije nego što to shvatite, osoba će vas smatrati fascinantnom, iako ste pokušavali naučiti o njoj!

& uarr; Sadržaj & uarr;

Naučite znanost pjenušavih razgovora

Može biti teško započeti razgovor s strancem. U mojoj knjizi, Zarobiti , Razbio sam razgovor u tri kategorije:



  • Prvih pet minuta: Ovo je vaš prvi dojam i kad odlučite je li nekoga vrijedno upoznati. To se može dogoditi profesionalno, romantično ili društveno. Ova je razina ulazna vrata - možete li biti pozvani u nečiji unutarnji krug?
  • Prvih pet sati: Kad prijeđete prvu razinu, imate prvi sastanak, prvi telefonski poziv ili prvi spoj. Tada se premještate pored prvih dojmova u zgradu veze.
  • Prvih pet dana: Ovo je posljednja razina. Želite ljude na ovoj razini koje biste rado pratili na putovanju vikendom. To je krajnja razina povjerenja i povezanosti. To može biti romantično-s partnerom, ali može biti i s dugoročnim poslovnim partnerom ili najboljim prijateljem.

Budite sigurni da znate svladati svaku razinu.

U Točka preokreta , Malcolm Gladwell piše: Što više poznanika imate, to ste moćniji. Za razliku od vaših bliskih prijatelja i kolega, vaši poznanici napreduju u drukčijem društvenom svemiru od vas. Rezultat je da znaju za poslove i mogućnosti umrežavanja koje nitko drugi iz vašeg užeg kruga ne poznaje. Zapravo, 83 posto ljudi koji posao pronađu putem trenutnog kontakta to čine preko ljudi koje viđaju samo povremeno , ako uopće. Dakle, oni prijatelji s Facebooka s kojima niste razgovarali neko vrijeme ... možda je vrijeme da se ponovno prijavite. Tko zna koje vrijedne informacije mogu ponuditi?

& uarr; Sadržaj & uarr;

Postanite glavni mentor/mentor

Mentorstvo je jedan od najvrjednijih odnosa u koje možete uložiti. Nema boljeg načina da napredujete i proširite svoju mrežu nego provesti vrijeme s ljudima koji su već postigli vaše iste ciljeve.

Uspješan mentorski odnos treba jednake dijelove korisnosti i emocija.

Nikada ne jedite sami

Iako cilj mentorstva potiče mjerljiv napredak, ne radi se samo o dijeljenju savjeta i rezultata. Najbolji mentori iskreno brinu o svojim mentorima i osobno su uloženi u svoju karijeru. Mentorstva se često smatraju jednostranim odnosom. Međutim, sjajni mentori dobivaju isto toliko vrijednosti od svojih mentiranih. Prednosti uključuju:

  • Štićenici su vam često najvjerniji poznanici. Nakon što postanu uspješni, možete računati na to da će im u budućnosti vratiti uslugu u obliku znanja, veza ili druge pomoći.
  • Nude svježe perspektive. Posebno mlađi mentori mogu vam pomoći da budete u tijeku s najnovijim trendovima.
  • Otkrivate nove načine rješavanja problema pomažući im u prevladavanju prepreka u karijeri.

Bojite se da ne možete primijeniti sve ove savjete? Ne brinite! Ovdje imamo sve u planu za vas:

& uarr; Sadržaj & uarr;

Naučite povećati svoj društveni kapital

Vaš bi cilj trebao biti ne upoznati što je moguće više ljudi, već razumjeti tko je još s kim povezan i kako izgleda ostatak mreže.

David Burkus

Studija koju je proveo Ronald Burt otkrili su da rukovoditelji koji uče o mrežnim strukturama imaju 36 do 42 posto veću vjerojatnost da će poboljšati svoje performanse, a 42 do 74 posto veću vjerojatnost da će biti unaprijeđeni. Sastao sam se sa stručnjakom za društveni kapital Davidom Burkusom u našoj seriji YouTube, Najzanimljiviji ljudi na svijetu kako bismo razgovarali o tome kako možete povećati svoj društveni kapital:

& uarr; Sadržaj & uarr;

Zatvorite vezu sa savršenim rukovanjem

Jedna od prvih stvari koje učinite kad upoznate nekoga je rukovanje. Kako je tvoje? Je li nevjerojatno? Trebalo bi biti! Ako niste sigurni kako snažno rukovati, pročitaj moj vodič za rukovanje ili pogledajte ispod.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Uvijek jedni drugima predstavljajte svoju mrežu

Znate one ljude za koje se čini da poznaju sve? Poznati su kao super konektori jer su superjunaci svijeta umrežavanja. Ako ne mogu nekome pomoći, znaju popis ljudi koji mogu, što ih čini sjajnim prijateljima.

Iako možda još nemate opsežan popis kontakata super konektora, svojoj mreži možete dodati sličnu vrijednost tako što ćete svaki tjedan provoditi malo vremena povezujući ljude koji bi se trebali poznavati u dva jednostavna koraka:

  • Budite u tijeku sa potrebama ljudi u vašoj mreži i koje su njihove prednosti.
  • Predstavite ljude čije potrebe odgovaraju snagama druge osobe. Na primjer, povežite svog poznanika koji želi prijeći u marketinšku karijeru s marketinškim stručnjakom kojeg poznajete.

Ovo je dobitna strategija za sve uključene jer ljudi koje povezujete imaju koristi od međusobnog poznavanja i oboje se osjećaju zahvalni prema vama što ste ih spojili.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Ostavite trajan dojam s novim kontaktima

Jeste li imali sjajan razgovor? Upoznao neke nevjerojatne ljude? ... i sada ste spremni za polazak? Vaš posljednji dojam jednako je važan kao i vaš Prvi dojam . Evo kratkog vodiča o tome kako ostaviti trajan dojam bez obzira s kim razgovarate:

Vrsta bonusa: Ne možete natjerati nekoga da prestane govoriti? To je najgore! Evo nekoliko savjeta kako nekoga lijepo prekinuti.

& uarr; Sadržaj & uarr;

Ne zaboravite nastavak

Mogli biste biti gospodar svakog mrežnog događaja kojem prisustvujete, ali ako ne nastavite, nećete uspjeti u istinskoj izgradnji veza. Ljudi su zauzeti i ako se s njima ne povezujete često, bit ćete zaboravljeni. U roku od dvadeset četiri do četrdeset osam sati od susreta s nekim novim, pošaljite kratku poruku e-pošte s podsjetnikom tko ste i o čemu ste razgovarali. Na taj način uspostavljate svoju vezu s njima i otvara se linija komunikacije tako da im možete slati poruke u budućnosti. Nakon toga pokušajte se javljati jednom kvartalno s poznanicima, a najmanje jednom mjesečno s ljudima s kojima pokušavate izgraditi prisniji odnos.

Evo nekoliko ideja za brzo praćenje:

  • Prenesite relevantne članke koji dodaju vrijednost i mogu izazvati razgovor.
  • Poželi ljudima sretan rođendan.
  • Informirajte ljude o mogućnostima koje bi ih mogle zanimati.

Poanta: Umrežavanje je znanost koju treba prakticirati. Poduzmite nekoliko izračunatih društvenih rizika i bit ćete nagrađeni nevjerojatnim novim odnosima!

Evo nedavnog intervjua koji sam vodio sa stručnjakom za umrežavanje Jordanom Harbinger. Provjerite još sjajnih savjeta!

& uarr; Sadržaj & uarr;

Što odjenuti na mrežni događaj

Tako je teško znati što nositi dok ste na mreži. Prvo, pobrinite se da nosite udobne cipele jer ćete zasigurno biti na nogama. Drugo, uvijek se nastojim odjenuti za jedan stupanj formalnije nego što događaj zahtijeva. Nikad ne znate kada ćete sresti velikog VIP -a. Također želite razmišljati o bojama i trikovima s odjećom.

Bonus: Predstoji li konferencija? Pogledajte moj vodič dalje kako se umrežiti na konferenciji kao profesionalac .

Vrijeme je da spojite sve ove savjete!