9 stvari koje biste trebali znati o lažljivcima

Svakodnevno vas lažu na desetke puta - uključujući male bijele laži. Evo šest stvari koje biste trebali znati o tome kada, zašto i kako ljudi lažu.



Sadržaj

  1. Svi smo lažljivci
  2. 'Normalni' lažovi protiv 'plodnih' lažova
  3. Policija ima oko za lopove
  4. Učinci poznavanja na otkrivanje laži
  5. Ljudi više vole lagati za svoje timove
  6. Laž u e-pošti vs olovkom i papirom
  7. Sjećanja na lažljivce
  8. Dvojezično laganje
  9. Lažljivci se bore odgovoriti zašto pitanja

Svakodnevno vas lažu na desetke puta. Oni se kreću od malih bijelih laži, poput ljudi koji vam govore da im ide sjajno kad zapravo imaju užasan dan, do ozbiljnih laži voljenih i poslodavaca koji mogu promijeniti vaš život. Sposobnost razumijevanja kada, zašto i kako ljudi lažu pomaže vam uspostaviti iskrenije odnose i spriječiti katastrofe zbog lažnog informiranja.

U svom TED govoru, psiholog Jeff Hancock objašnjava neke od znanosti laganja:



Evo devet stvari koje biste trebali znati o lažovima:

Svi smo lažljivci

Iako biste možda željeli misliti da ste iskrena osoba, statistički gledano i vi ste lažov. Istraživači procijenite da prosječna osoba laže najmanje jednom do dva puta dnevno. Ako mi ne vjerujete, postavite si sljedeća pitanja:

  • Dajete li ikad ljudima komplimente koji nisu u potpunosti autentični?
  • Jeste li nekome rekli da vam ide dobro kad ste u stvarnosti bili iscrpljeni i imali ste užasan tjedan?
  • Govorite li ikad ljudima da ste zauzeti da izbjegavaju dulji razgovor s njima ili ne rade nešto s njima?

Ako ste na bilo koje od tih pitanja odgovorili potvrdno, lagali ste. To je samo nekoliko uobičajenih scenarija koji pokreću najviše laganja.



'Normalni' lažovi protiv 'plodnih' lažova

Dobre vijesti? Većina ljudi je iskrena. Nedavna istraživanja pokazuju da većinu laži izgovara ista, mala skupina ljudi poznata kao plodni lažovi. U studiji Varijacija u rasprostranjenosti laži , istraživači su stvorili statistički model za razlikovanje plodnih lažova od svakodnevnog ili 'normalnog' lažljivca.

Evo kako možete pokušati uočiti plodnog lažljivca:



  • Plodni lažovi su oni koji izvijeste da govore pet ili više laži dnevno.
  • Plodni lažljivci uglavnom su mlađi, muški i imaju viši profesionalni status.
  • Vjerojatno će najviše lagati svojim partnerima i djeci.
  • Vjerojatnije su od prosječne osobe da vjeruju da je laganje prihvatljivo u nekim okolnostima.
  • Manje je vjerojatno da će lagati zbog brige za druge, a vjerojatnije da će lagati zbog vlastitih interesa, kao što je zaštita tajne.
  • Plodni lažljivci izgovaraju pet i pol laži za svaku bijelu laž koju izgovori prosječna osoba.
  • Izgovaraju 19,1 laži za svaku veliku laž koju izgovori prosječna osoba.

Policija ima oko za lopove

Mogli bismo se nadati da će policajci, jer provode veći dio svog vremena pokušavajući odvojiti krivce od nevinih, biti dobri u otkrivanju laži. Nažalost, studije otkrili su da većina policajaca nije ništa bolja u prepoznavanju laži od prosječne osobe. Međutim, ističu se u jednom aspektu otkrivanja laži: uočavanju nepoštenih ljudi u javnim okruženjima.

Kada su im prikazani videozapisi lopova koji komuniciraju s nevinim ljudima dok su se pripremali za krađu, policajci su mogli uočiti kriminalce po znatno većoj stopi od bilo policije na obuci i učenika. To je značajno jer otkriva uobičajeni problem s otkrivanjem laži: ljudi stres često pogrešno shvate kao lažljivi signali.

Razlog zašto je policija u stanju identificirati kriminalce u javnom okruženju je taj što su, dok se lopovi pripremaju za krađu, pod većim stresom nego što bi to zahtijevale okolnosti u javnosti. S druge strane, tijekom policijskih razgovora čak su i nevini ljudi pod stresom jer pokušavaju dokazati svoju nevinost. Način na koji se ljudi ponašaju drugačije, u odnosu na ono što bi se očekivalo u tim okolnostima, otkriva laži, a ne određena ponašanja općenito.



Učinci poznavanja na otkrivanje laži

Možete li bolje uočiti laži u situacijama u kojima ste poznatiji? The istraživanje kaže da .

U ovome studija , tim psihologa proveo je četiri eksperimenta otkrivajući da situacijsko poznavanje dovodi do točnijih prosudbi u vezi s istinom i obmanom.

Ljudi koji nisu bili toliko upoznati sa svojim situacijama nisu mogli razlikovati laži od istina više od 50 posto, dok su ljudi koji su bili dobro upoznati sa njihovom situacijom mogli otkriti prevaru sa 8-23 posto više točnost.

Dio je toga zato što kad su ljudi bliže situacijama i / ili ljudima s kojima razgovaraju, imaju više osnovnih podataka i kontekstualnih znakova na koje se mogu pozvati.

Ljudi više vole lagati za svoje timove

Studije otkrili su da su ljudi spremniji lagati da bi dobili poticaje koji idu u korist cijelom njihovom timu, a ne poticaje koji su samo za njih. Primjerice, vjerojatnije je da će zaposlenici svog šefa lagati o napretku projekta kad to spriječi da cijeli njihov tim ne upadne u probleme, a ne samo sebe.

Istraživači sumnjaju da spremnost na laganje u timskom okruženju ipak nije posve nesebična. U grupnim okruženjima ljudi se osjećaju manje krivima za laž jer pomažu drugima. Manje se boje lagati jer je manja vjerojatnost da će ih uhvatiti i snositi cijelu krivnju jer su svi u njihovom timu upleteni.

Laž u e-pošti vs olovkom i papirom

Učestalost laganja mijenja se na temelju medija, ali može li se promijeniti unutar istog? Istraživači otkrili su da je vjerojatnije da će ljudi lagati kada koriste e-poštu u odnosu na olovku i papir. Ovo je divlje!

Oba su ista u smislu medijskog bogatstva, što znači da su oba oblika samo tekst. Ipak, ljudi više lažu, otkrivaju manje informacija i osjećaju se opravdanijima kada koriste e-poštu nego kad poruku šalju olovkom i papirom. Prema studiji, nalazi su bili dosljedni, bez obzira je li zadatak uvjeravao sudionike da će njihovi kolege otkriti ili ne.

Sjećanja na lažljivce

Većini ljudi laganje o događaju povećalo je sigurnost da se dotični događaj nije dogodio kad su ga kasnije pitali o njemu.

Međutim, čini se da je 10-16 posto sudionika promijenilo svoja sjećanja lažima jer su izvijestili da vjeruju da su njihove laži zapravo istina. Istraživači vjerujte da u tim slučajevima izgovaranje laži ima istu snagu kao i mašta da promijeni sjećanja.

Vrlo jasno zamišljanje događaja može prevariti mozak da ih označi kao sjećanja.

Dvojezično laganje

Ako mislite da je teško lagati na vašem materinjem jeziku, pokušajte lagati na drugom jeziku.

Istraživači su otkrili da ljudi pokazuju veću reakciju na stres kada lažu na drugom jeziku, jer je već izazovnije govoriti drugim jezikom, a laganje povećava kognitivni stres. U jednoj specifičnoj studiji rezultati sugeriraju da dva glavna čimbenika utječu na fiziološku prirodu pojedinca kada leži na drugom jeziku: 1) uzbuđenje zbog osjećaja povezanih s laganjem i 2) tjeskoba oko upravljanja govornom produkcijom na stranom jeziku.

Lažljivci se bore odgovoriti zašto pitanja

Ako sumnjate da vas netko može lagati, ali niste sigurni, jednostavan način da to saznate jest pitati ga zašto? pitanja. Ljudima je mnogo teže lagati zašto su nešto učinili ili zašto se nešto dogodilo nego lagati o osnovnim činjenicama. Ako se netko trudi objasniti svoje namjere, to je glavna stvar crvena zastava da lažu.

Spremni da nastavite učiti? Nastavi čitati…