5 tehnika prodaje ubojica koje podupire znanost

Sadržaj

  1. 1. Počnite s praskom
  2. 2. Nemojte samosabotirati
  3. 3. Koristite sjajne naljepnice
  4. 4. Koristite svoje tijelo
  5. 5. Kraj visoko

Dakle, imate što prodati. To može biti vaša poslovna ideja, vaš proizvod ili čak i vi sami. U ovom postu želim vas naučiti kako prodati bilo što bilo kome tko koristi ZNANOST!

1. Počnite s praskom

Uvijek započnite s praskom. Jedno je istraživanje pokušalo dokučiti kako povećati savjete za poslugu u sobama za konobare u hotelima. Otkrili su da postoji vrlo laka stvar da konobari mogu povećati napojnice. Trebali su samo započeti s pozitivnim komentarom. Kad su gosti hotela otvorili vrata, konobari su rekli dobro jutro i dali pozitivnu vremensku prognozu za taj dan. Upravo taj jedan pozitivan komentar povećao je njihove savjete za 27%!

Kako vam ovo pomaže? Nikada ne započinjte prodajni sastanak ili prezentaciju govoreći o lošem vremenu, prometu ili zauzetosti. Uvijek započnite s pozitivnim komentarom ili anegdotom. Sjajno vrijeme, zabavni vikend planovi ili omiljeni sportski tim koji pobjeđuje u utakmici. To vas digne na desnu nogu.



& uarr; Sadržaj & uarr;

2. Nemojte samosabotirati

Najveća pogreška u samosabotaži je loše govoriti o natjecatelju. Istraživanje je pronašlo nešto što se naziva Spontani prijenos osobina. Otkrili su da kad god kažete loše stvari o nekome drugome, ljudi ne mogu ne staviti te iste osobine na vas. Mozak ne može a da vaše tračeve ne poveže s vama, čak i ako logično znamo da govorite o drugoj osobi. Ako kažete da je vaš konkurent nekvalitetan i nepouzdan, vaš potencijalni klijent ne može a da te osobine ne poveže s vama. Bez obzira na sve, što se tiče tračeva, uvijek recite bez komentara.

& uarr; Sadržaj & uarr;

3. Koristite sjajne naljepnice

Kad nekome dodijelite pozitivnu oznaku, poput visoke inteligencije ili dobre osobe, to ga zapravo nagovještava da živi u skladu s tom oznakom. U jednoj studiji o prikupljanju sredstava, istraživači su prosječnim donatorima rekli da su oni zapravo među najvišim donatorima. Možete li pogoditi što se dogodilo? Ti donatori onda je zapravo donirati iznad prosjeka. Ispunjavamo svoje pozitivne etikete. Kad ste s klijentom ili potencijalnim kupcem, dajte im istinski dobre etikete - nikad ne želim da budete lažni ili manipulativni. Stoga se obavezno držite pozitivnih istina. Možete reći: Jedan ste od naših najboljih kupaca ili vam je zadovoljstvo poslovati s vama. Na taj će način zapravo htjeti biti jedan od vaših najboljih kupaca i još se više truditi biti zadovoljstvo s kojim ćete poslovati.

& uarr; Sadržaj & uarr;

4. Koristite svoje tijelo

Studija za studijom pokazuje da morate koristiti neverbalnu komunikaciju da biste bili učinkovit prodavač. U jednom istraživanju, prodavači koji su koristili govor tijela, povećali su broj prodaja za 56% nakon samo jednog treninga.

& uarr; Sadržaj & uarr;

5. Kraj visoko

Na kraju, završite na visokoj noti. Ok, dopustite mi da objasnim stvarno grubu, ali fascinantnu studiju koja uključuje jednu od mojih najmanje omiljenih tema: kolonoskopije ... O kolonoskopiji sam čuo samo jednu stvar. Super su neugodni. I liječnici znaju da imaju lošu reputaciju. Željeli su istražiti kako bi pronašli način da kolonoskopije dobiju bolju reputaciju. Malo pozadine: kolonoskopija je duga samo nekoliko minuta, ali prilično su neugodne. Otkrili su da ako dodaju jednu minutu na kraju postupka bez bolova, ljudi se čitavo iskustvo sjećaju ugodnijim. Drugim riječima, čak i ako potraje malo duže, završavajući boljom notom, netko se bolje prisjeća cijelog iskustva. Prije nego što netko napusti vaš teren, završite visoko. Poklonite posljednju pogodnost, ponudite im kovnicu novca i platite im kompliment. Učinit će sve vrijeme provedeno s vama još boljim.